מודיעין בעולם האזרחי

מודיעין אנושי

סיגינט - גוגל / רשתותח ברתיות

מאגרי מידע - Lexis, Factiva ועוד..

עיתונאים

תערוכות וכנסים מקצועיים

ראיונות עבודה וגיוס עובדים מהמתחרים

הקמת  מגע - טלפונים ומיילים

 

סוגי מחקר

מודיעין תחרותי - CI

מודיעין עסקי - BI

בדיקת נאותות - Due Diligence

 

מודיעין תחרותי - CI

כלי עבודה

תוכנה לניהול נעבודה והידע

גישה למאגרי מידע

תוכנת עזר לבניית רשת הקשרים בין בעלי הידע בארגון

תוכנה לאיסוף מידע ממקורות גלויים - Maltego

תוכנה לעיבוד מידע מרשתות חברתיות - Forsight, Mention

 

תהליכים

גיבוש צי"ח החברה - סבב הנהלה, ציון שאלות עיסקיות, עיבוד המידע ליצירת רווח

מיפוי רשת המקורות בחברה - העובדים מהווים מקור מידע אדיר - עבדו אצל המתחרים וקשורים לספקים

שינוי תרבות ארגונית - מודעות לחשיבות הדיווח ל CI, הפיכת מידע אישי לארגוני,גיוס דרג ההנהלה למטרות איסופיות

 

עובדים - מהות וטיפול

80% מהמידע מגיע מהעובדים שלך

20% ממקורות אחרים

 

משאבי אנוש

רשימה של מקומות עבודה קודמים של העובדים בחברה

להתריע על ראיונות לעובדים חדשים - להשתתף בראיון העבודה

 

שתי שאלות קשות מגיעות לפתחו של ה CI - מכרזים מתי? ומחירים של מתחרים

מקורות מצידע טובים הדסקאים בשיווק כי הם מסתובבים בעולם ומדברים עם עמיתים

בטיסות זמן מצויין להעלות מידע מעמיתים - צריך לתדרך את הדסקאים שידווחו לך.

 

מודיעין עסקי BI

ניתוח מידע על השוק שבו פועל תאגיד מסויים

מיפוי ואיתור מידע על נתח שוק

יותר ממוקד בסביבה העסקית ובלקוחות ופחות במתחרים

דוגמאות למחקרים:

סקר שוק

ניתוח מגמות בשוק

הערכת תקציבים

איתור חברות לרכישה ושת"פ אסטרטגי

התרעה על הזדמנויות עסקיות ומכרזים

 

בדיקת נאותות - Due Diligence

חובה משפטית על פיחוק בארה"ב FCPA ועל פי אמנה מול השוק האירופי OECD שמטרתה למנוע ביצוע עסקאות מפוקפקות

בדיקת הנאותות מול אדם או חברה נועדה על מנת לאתר היבטים בעייתיים בפעילותם לפני יצירת הקשר העסקי.

שימוש ברשימות שחורות מאגרי מידע דוגמת דאו גונס ולקסיס נקסיס בהיבט המשפטי

בדיקת נאותות - מקורות

מול חברה

רשם החברות

מחזיקי מניות

דירקטריון

משכונות

הון רשום

עסקאות

קשרים עיסקיים

מאגרים משפטיים

פרשיות בעייתיות

רשימות שחורות

 

מול אדם

נתונים כלכליים - מצב משפחתי, גיל, ארץ לידה וכו'

פרטי הקשר

השכלה

פעילות עסקית

משכונות

נכסים

מאגרים משפטיים

פרשיות בעייתיות

רשימות שחורות

 

סיכסוכים משפטיים וחקירות פנימיות

דוגמאות:

סכסוכים משפטיים

זליגת  מיד / "חפרפרת" בחברה

שחיתות בחברה

לחקור אנשים ( עדים )

בדיקת חברות