אתגרי המודיעין והמחקר התחרותי

ארגונים

צרכנים

תוצרים

אפקטיביות

 

שלוש פונקציות עוסקות במודיעין אזרחי

1. חברות מודיעין תחרותי
   חברות מחקר / חברות מודיעין תחרותי / משחקי מלחמה - גבול מעורפל

2. חברות ייעוץ אסטרטגי ( מקנזי, BCG, בארץ שלבי? ) בד"כ עוסקות במחקר תחרותי
   פונקציות ייעודיות - אנליסטים

3. תאגידים
   פונקציות ייעודיות, נציגים ביחידות עסקיות - B2B בעיקר, שיווק - B2C בעיקר

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ישנו מתח מובנה של אנשי ה CI בין הצורך להיות בעל ידע נרחב, גנרי, לבין הצורך להתמחות בתחום מסוןיים, בדרך כלל בחברות גדולות ישבו אנליסטים מומחים אבל לא לדברים ספציפיים, אלה לתחומים - מזון, תקשורת וכדומה.

אנליסטים יהיו מומחי תחום, מידענים - ידע גנרי, מומחים למחקר בעיקר ברשת.

 

 

 

אתגרי המודיעין התחרותי

על פי תוצאות המחקר

 

• התמודדות עם דלף מידע

• הנגשת התוצרים למקבל ההחלטות ( לצרוך, להבין, ליישם)
  תקציר מנהלים ומצגת הם מוצר שצריך לעמוד בפני עצמו לא תקציר המחקר

• לארגן את המידע התחרותי המצוי בארגון

• איך להעביר את המידע בצורה טובה למנהל בזמן אמת

• לבצע מחקר מוכוון רווח / הפסג  - מוכוון לליבה של העסק

 

מה מצב תעשיית המנע"ת בעולם

 

גידול בחברות הגדולות

אסיה ואירופה שווקים מתפתחים, בארה"ב פחות חברות  - יותר כסף

עובדים לפחות מול סמנכ"ל

תעשיות מרכזיות בהן המנעת חזק מאוד

תרופות וביוטכנולוגיה - ההשקעה הגדולה ביותר בתחום

קפיצה בהשקעות בשנים האחרונות בתחומי הטכנולוגיה והטלקום אבל הסך עדיין נמוך יחסית

 

תובנות חשובות

 

הרעיון המרכזי של מחקר תחרותי הוא להפוך את המידע לנגיש ולתומך החלטה של מקבלי ההחלטות

לצורך כך יש צורך שלאיש המנעת תהייה הבנה עסקית טובה ויכולת לייצר פרזנטצייה טובה

 

היכולת לדברר מסר בצורה שתהייה ברורה למקבל ההחלטות שקצר בזמן. המסר צריך להיות אופרטיבי

 

אחת היכולות הנדרשות היא לא מומחיות ידע אלא היכולת לייצר למקבל ההחלטות מתוך הבעייה שלו את שאלת המחקר